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沙盘推演训练营

作者:管理员  来源:本站  时间:2013-04-17 11:02:10  浏览:1211

一、 背景及培训目标

1, 背景

   沙盘实战模拟训练课程源自军事上高级将领作战前的沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演跨越了通过实兵军演检验的巨大成本障碍和时空限制,在重大战争战役中得到普遍运用,其实演效果尤其在"二战"中发挥到了极致。

   沙盘模拟训练课程是从上世纪五十年代由军事沙盘推演演化而成,这种新颖而独特的培训模式现已风靡欧美,成为世界500强企业经营管理培训的主选课程,接受过沙盘模拟训练的中国优秀企业也已超过七千家;沙盘模拟教学模式现已被北大、清华、人大、浙大等多所高等院校纳入MBA、EMBA及中高层管理者在职培训的教学之中。

您可以选择十年的时间去摸索,也可以选择两天的时间来体验!

   沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习",强调"先行后知",以学员为中心,以提升实战经营管理水平为目标。本课程体系是将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中,通过模拟企业的整体运营过程,让学员分析企业内外部环境,制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策,体验企业的经营决策过程,从而掌握制定决策的方法,远离决策陷井和误区,达到提高学员决策能力的目的。 本课程体系融案例分析、角色扮演和专家诊断于一体,新颖的参与式教学方式,强烈的竞争环境,能最大限度地激发学员兴趣,保证培训效果。学员在短短两天的训练过程中,会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。他们的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,掌握经营管理技巧,感悟经营决策真谛。难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。 该沙盘还创新地引进了决策信息发布制度,每年发布一次决策信息,既有公开的,也有非公开的,内容涉及宏观环境、竞争对手、市场走势等多个方面,更能锻炼学员分析、预测从而正确决策的能力。

   沙盘推演通过模拟企业整体运营,在连续几期的模拟经营实战中,学员会遇到企业经营中经常出现的各种问题:分析市场、制定战略、组织生产、整合营销、财务结算等等;各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,何时投资于何种新产品?何时进入目标市场?如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应?如何融资?如何平衡资金?

2, 培训目标

在培训中受训学员被分成若干个团队,每个团队由若干个学员组成,每个学员将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程,感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中,学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题,他们必须一同发现机遇,分析问题,制定决策,保证公司成功及不断的成长。他们的决策或许成功、或许失败,学员就是在这种成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,感悟管理真谛,并能有效提高经营管理和执行能力、获利能力。

通过培训学员将获得以下收益:

1) 利用沙盘推演检验决策思路,重新认识本企业的经营规划、经营方针;

2) 培养统观全局的系统思考能力,提高决策水平和管理效率;

3) 学习细致的数据分析方法,变直觉决策为理性决策;

4) 理解战略管理和财务管理,认识各种决策和投资后的结果;

5) 课程体验转化为实际的管理理论模型工具和方法,有效制定战略决策;

6) 树立全局观念,重视增进沟通交流,培养协作精神。


二、 培训内容及方法

1,沙盘课程构成

沙盘课程主要由以下3类课程构成:

1) 体验企业类课程:主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等;

2) 战略管理类课程:主要训练如何从战略的角度运作企业;

3) 专项管理类课程:主要训练企业管理的专门方法,如营销管理、全面预算管理、成本控制、信息化管理等;

2,课程内容:


1) 大框架战略:  

企业所处行业结构及竞争力分析

评估内部资源与外部环境的匹配程度

平衡长期目标与中短期策略的关系

了解核心专长,塑造近期竞争优势的策略。

感受管理信息对称状况下的企业运作;

体验统一信息平台下的企业运作管理;

学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能;

感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用;

训练信息化时代的基本管理技能


2) 技术创新与产能战略:

产能规模的扩张或紧缩决策

产品组合决策 、新产品研发规划决策

产能最佳利用决策

通过产品和市场配套战略

学习如何使研发投入产出最大化的策略


3)  市场战略:

市场定位与产品组合决策

营销组合的综合运用

新市场开发规划决策

市场投入扩张或收缩策略

领袖策略和跟随策略的选择

学习收集和使用商业情报

产品需求的数量趋分析产品销售价位、销售毛分析市场开拓与品牌建设对企业经营的影响市场投入的效益分析产品盈亏平衡点预测


4) 财智经营和成本控制

根据需要和资金成本确定最佳融资策略

固定资产投资或清偿决策

成本控制策略

透彻理解主要财务指标的现实指导意义

建立利润中心概念和依据财务表现制定经营和管理决策

经营绩效边际思维

企业如何制定财务预算——现金流控制策略如何制定销售计划和市场投入如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产计划和采购计划


5) 团队与领导艺术


3,培训形式方法

受训学员被分成若干个团队,每个团队由4-6个学员组成,每个学员将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监、人力总监等职务。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事4-6个会计年度的经营活动。最后根据企业的综合评价确定各个企业的成绩。

1、培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系,然后发布大量的市场环境及其它宏观环境信息,宣布企业竞争规则。

2、学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究,预测消费者的需求状况,再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策,然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策等决策内容,形成各项具体经营计划。借助生动仿真的教学模具(辅助软件)进行沙盘推演,实现由研发、生产到销售的全部经营过程。期末结算经营业绩。

3、在模拟经营过程中,培训师会根据学员犯下的决策性错误,有针对性地评析,并结合现实中的企业案例给出结论,由学员反思,进而修正决策,继续演练。学员在惊醒中得到了实用的决策技能。

4、各团队连续从事4-6个会计年度的经营活动。最后根据企业的综合评价确定各个企业的成绩。

5、各团队以自身经营企业为案例进行分析、共享。

6、讲师点评。

四、流程安排

通常培训时间安排1——3天左右

沙盘推演时间安排

第一天安排

8:30—9:30    沙盘介绍与公司背景介绍

               组建公司,就职演说

9:45—10:45   比赛规则介绍及沙盘推演演示

11:00—12:00  第一轮沙盘推演模拟


14:30—15:00  公布第一轮结果及点评

15:00—15:30  重做第一轮

15:30—16:30  第二轮沙盘推演模拟

16:30—17:00  公布第二轮结果及点评

17:00—17:30  安排第二天比赛事宜


第二天安排

8:30—9:00    比赛提示,总经理士气激励

9:00—10:00   第一轮比赛

10:00—10:45  第二轮比赛

10:45—11:30  第三轮比赛

11:30—12:10  第四轮比赛


14:30—15:15  第五轮比赛

15:15—16:00  第六轮比赛

16:00—16:30  总点评与分享

16;30—17:30  各公司分享



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